¿Intentar conseguir clientes potenciales de techado? ¿O atraerlos hacia usted?

¿Intentar conseguir clientes potenciales de techado? ¿O atraerlos hacia usted?

Aprender cómo el marketing entrante o Inbound Marketing está cambiando la forma en que usted pueda generar clientes potenciales de techos

Si usted ha estado en el negocio de techos por algún tiempo, ya ha intentado varias maneras de generar clientes potenciales de techado. Es probable que haya notado un cambio dramático en el comportamiento de los consumidores en los últimos años, gracias a las redes sociales e Internet. Pero quizás no esté seguro de cuál sea la mejor manera de capitalizar estos cambios y las nuevas tendencias.

Los consumidores de hoy en día son “compradores autodirigidos”. Tienen toda la información al alcance de la mano y han hecho una extensa investigación en línea mucho antes de elegir qué producto o servicio comprar.

Ellos obtienen referencias de amigos y sitios web relacionados, revisan las reseñas en línea y generalmente terminan seleccionando la compañía en la que creen que pueden confiar más en ofrecer calidad, servicio y valor.

Según Forrester Research, los compradores de hoy en día ya han recorrido entre el 66 y el 90 por ciento de su viaje a través del proceso de compra incluso antes de ponerse en contacto con usted, el vendedor.

Este cambio ha dado un giro a la generación de clientes potenciales. En este artículo, echaremos un vistazo a los métodos tradicionales, probados a lo largo del tiempo, de generación de clientes potenciales con los que probablemente esté más familiarizado y exploraremos el poder potencial del marketing entrante para ayudarle a generar clientes potenciales para su negocio.

Pero lo primero es lo primero. Generar clientes potenciales no es tan difícil. El verdadero desafío consiste en generar prospectos calificados.

En una encuesta realizada por International Data Group (IDG), el 61 por ciento de los ejecutivos de marketing encuestados informaron que generar clientes potenciales de alta calidad era un desafío para su organización.

Hágase estas tres preguntas:

• ¿Se está presentando donde es más probable que los clientes potenciales lo busquen?
• ¿Comunica claramente las razones por las que su empresa es una mejor opción que sus competidores?
• ¿Sabe por lo menos cuáles son esas razones? Es sorprendente cuántos propietarios de negocios no han determinado su propia Proposición de Venta Exclusiva (PVE).

Las respuestas a las tres preguntas anteriores se aplicarán tanto si utiliza métodos tradicionales de generación de clientes potenciales (en su mayoría salientes) como si utiliza métodos digitales más actuales (en su mayoría entrantes).

¿Entrante? ¿Saliente? ¿Dónde debería poner su tiempo, atención y recursos para servir mejor a su audiencia y a su negocio?

Idealmente, su estrategia de marketing debería incluir una combinación de tácticas de entrada y salida. Según Marketo, la combinación de ambos puede multiplicar el número de vistas que usted genera, aumentar drásticamente el uso compartido y, en última instancia, aumentar el número de clientes potenciales que ven su contenido.

Echemos un vistazo a varios métodos de generación de clientes potenciales tradicionales y digitales. Esperamos que encuentre algunas ideas prácticas y asequibles que pueda implementar de inmediato para mejorar sus esfuerzos actuales y obtener resultados mensurables y rentables.

 

Métodos tradicionales de salida para generar clientes potenciales de techado

He aquí una lista de los métodos tradicionales o “salientes” más comúnmente usados que los contratistas y dueños de negocios utilizan para obtener clientes potenciales de techado. Lo más probable es que ya haya intentado algunos de ellos con diferentes grados de éxito.

Si usted no logró los resultados deseados, no cometa el error de pensar que la táctica no funciona. Repensar lo que usted ha hecho, aprender de los errores y vuelva a probar estos métodos:

• Referencias de boca en boca.
• Venta personal: puerta a puerta, llamadas en frío y exposiciones o ferias comerciales.
• Publicidad exterior.
• Respuesta directa y publicidad impresa.
• Páginas amarillas.

 

Referencias de boca a boca

Se ha dicho desde hace tiempo que el boca a boca es la mejor forma posible de publicidad. En el mundo en línea, eso puede significar una prueba social en forma de testimonios, críticas y referencias de otros sitios. En el sentido tradicional, significa que sus clientes satisfechos lo recomiendan a sus amigos, familiares y otros conocidos con gran confianza en sus productos y servicios.

Según John Jantsch, consultor de marketing para pequeñas empresas y autor de los libros más vendidos Duct Tape Marketing y The Referral Engine, la mayoría de los propietarios de empresas reconocen el valor del marketing de referencia, pero pocos cuentan con sistemas que lo conviertan en una parte regular de su estrategia de marketing y generación de clientes potenciales.

Sugiere tres maneras sencillas y de bajo costo de hacer justamente eso. En primer lugar, ¡PREGUNTE! Capacite a su personal para pedir referencias a los clientes durante el ciclo de ventas y durante el seguimiento posterior al proyecto. Imprima algo en sus facturas como: “Si le gusta lo que le hicimos, le agradeceríamos que nos enviara una referencia”. Envíe una nota de agradecimiento personalizada de su negocio y, de nuevo, pida sus referencias.

Jantsch enfatiza que, no importa cómo decida pedir referencias, es importante que lo haga fácil para que la gente se las dé. Él afirma que los seres humanos estamos programados para ayudarnos unos a otros. En su libro, Influencia: La Psicología de la Persuasión, psicólogo del comportamiento, el Dr. Robert Cialdini, coincide en que la reciprocidad, la idea de devolver un favor cuando se recibe, es un componente fundamental de la influencia.

 

Ventas personales: De puerta en puerta, venta por teléfono y ferias comerciales

¿Usted se ha dado cuenta de que, en estos días, todos estamos conectados, pero muy pocas personas saben cómo comunicarse? La comunicación cara a cara es tan rara en nuestro mundo digital que realmente puede ayudarle a destacar, causar una buena impresión duradera y comenzar una conversación de ventas, siempre que lo haga bien.

Estas prohibiciones, y el sitio web equivalente a las reglas en contra correo basura, hacen de la venta personal un desafío.

Las visitas de ventas puerta a puerta generalmente no son apreciadas por los propietarios. También requieren mucho tiempo y trabajo para usted, como vendedor. Sin embargo, ellos pueden valer su esfuerzo si el prospecto está definitivamente calificado (por ejemplo, hay daños visibles en el techo después de una tormenta).

Usted también puede tomar un enfoque menos directo simplemente dejando colgado un anuncio con su información de contacto en las puertas de las casas, en un vecindario donde usted ha comenzado o completado recientemente un trabajo de techado.

La polémica se desata por las ventas por teléfono. Mientras que algunos quieren hacerle creer que está muerto, MarketingSherpa declaró en una presentación de marketing de tecnología de negocios que “la venta por teléfono es la segunda táctica de generación de clientes potenciales, después de las referencias”.

Aquí están las tres “Reglas de venta por teléfono para el Siglo XXI,” según Stefan Tornquist:

• Tener una lista de objetivos.
  Antes de iniciar una campaña de venta por teléfono, usted debe comprender a las personas a las que está tratando de contactar. Crear un perfil de cliente ideal (a menudo llamado “persona”) para establecer sus criterios de calificación. No perder tiempo tratando de vender algo que la persona a la que usted llama no quiere, nunca necesitará o no puede pagar. ¿Dónde viven sus prospectos? ¿Tienen familia? ¿Son jóvenes profesionales o jubilados? ¿Ellos se suscriben a sitios y publicaciones de decoración del hogar, arquitectura paisajista o similares? ¿Qué problemas en casa los mantienen despiertos por la noche?
• Responder la pregunta de su cliente potencial: ¿En qué me beneficia esto?
  Esto requiere un poco de investigación de su parte para descubrir qué soluciones usted puede ofrecer que sean relevantes para las necesidades o deseos de sus prospectos. ¿Están preocupados por la eficiencia energética y el medio ambiente? ¿Han tenido una mala experiencia con contratistas en el pasado? ¿Cuáles son los problemas a los que se enfrentan actualmente y cómo puede usted ayudar a resolverlos? ¿En qué se diferencia usted de la competencia que beneficie a sus clientes? (Por eso es tan importante saber cuál es su PVE).
• Entender la meta de su llamada.
  Con demasiada frecuencia, los vendedores piensan que el propósito de una llamada telefónica es hacer una venta. Esta mentalidad crea presión tanto para la persona que llama como para el cliente potencial, lo que puede crear sentimientos negativos y, por lo general, no da lugar a la venta. Una llamada telefónica de venta no es más que una presentación para usted y su empresa. Es un proceso de aprendizaje recíproco y usted, siendo el que llama, siempre debe escuchar más de lo que habla. Hacer preguntas abiertas para concentrarse en las necesidades del cliente potencial y esforzarse en convertirse en un asesor amigable que busca ayudar en lugar de vender. El momento de vender llega mucho más tarde en el ciclo, después de haber establecido una relación y cultivado la confianza. Una pregunta abierta es aquella que incita a su prospecto a responder con más de un sí o un no. Por ejemplo, puede pedirle que le diga qué es lo más atractivo del nuevo techo de un vecino.

• Ferias o exhibiciones comerciales.
  Mientras que las exhibiciones comerciales se asocian más a menudo con la venta de empresa a empresa, la mayoría de las comunidades tienen exposiciones anuales o semestrales de casas que son muy concurridas por consumidores que buscan productos y servicios muy específicos relacionados con la construcción, renovación y reparación de casas. ¡Como los suyos! Estos eventos le ofrecen una gran oportunidad para conocer e iniciar una relación con clientes potenciales, recopilar direcciones de correo electrónico de forma ética, distribuir la publicidad de la empresa y posicionarse como un experto en la materia, especialmente si es capaz de llevar a cabo seminarios sobre cómo hacerlo o entregar contenido educativo valioso.
• Publicidad exterior.
  Usted no tiene que gastar mucho dinero en carteles o espectaculares publicitarios gigantes para mantener su nombre frente a prospectos potenciales. Gráficos para vehículos y letreros de jardín, de aspecto profesional, limpios, bien mantenidos y con una marca consistente, utilizando  el nombre y los colores de su compañía ayudarán a la gente a recordarlo y a pensar primero en usted cuando necesiten sus servicios. Si su empresa de techado tiene los medios para invertir en carteles publicitarios, asegúrese de mantener el mensaje simple, el texto grande con fuentes y tamaños consistentes y el diseño o arte sencillo y despejado. Los automovilistas que pasan por allí no tienen tiempo para leer la historia y las acreditaciones de su empresa, y no entrecerrarán los ojos para ver la letra pequeña. Desarrollar el mensaje con el fin de entender y resolver el problema de su prospecto; no hacerlo todo sobre usted. Cuando se trata de carteles publicitarios al aire libre, escribir lo menos posible es mejor.

 

Respuesta directa y publicidad impresa.

Albert Lasker fue un ejecutivo publicitario pionero que una vez definió la publicidad al presidente Kennedy como “el arte de vender impreso”. Antes de la llegada de los medios electrónicos (radio y televisión) y los medios digitales/sociales, el correo directo era el tipo de publicidad más mensurable y orientado a los resultados.

Los anunciantes compraban listas de nombres que se ajustaban a la demografía de sus productos y enviaban cartas físicas (cuanto más larga era la copia, mejor era la respuesta) e incluían una llamada a la acción muy específica. Los documentos se basaban en la escasez, los descuentos y/o las ofertas por tiempo limitado y siempre incluían un mecanismo de respuesta.

El destinatario tenía que recortar un cupón, llenar un formulario, llamar a un número 1-800, devolver una tarjeta de respuesta comercial con franqueo pagado (BRC , por sus siglas en Inglés), proporcionar información de contacto en el sobre con la dirección del destinatario o responder de alguna otra manera para que el anunciante pudiera rastrear y medir fácilmente.

La publicidad directa sigue existiendo hoy en día, pero ahora está bajo el amparo de la “respuesta directa” para incluir medios distintos del correo tradicional o “postal”. Sin embargo, dado que el correo ordinario ha sido sustituido en gran medida por la publicidad digital en línea, puede ser extremadamente eficaz, especialmente en los mercados locales. Al igual que la venta personal, las cartas en el buzón de correo se han vuelto tan raras que realmente sobresalen de la multitud.

Es posible que las cartas de correo directo de formato largo y con gran cantidad de copias no funcionen tan bien como antes, debido a la reducción de la capacidad de atención de la gente y a la sobrecarga de información. Pero las tarjetas postales y otros documentos similares y más sencillos pueden mantener el nombre de su empresa de techado frente a los clientes potenciales y usted puede adaptar sus anuncios para incluir una oferta específica o una llamada a la acción que le permita medir la respuesta y la eficacia.

Para obtener el máximo valor de su inversión publicitaria, asegúrese de que los volantes o anuncios impresos en su periódico local o en revistas sigan los principios de respuesta directa, ya que incluyen un llamado específico a la acción que le permite cuantificar y medir los resultados.

Los medios electrónicos fueron alguna vez el dominio de la imagen o de la publicidad institucional para grandes empresas con bolsillos muy llenos y alcance nacional, como Coca-Cola y General Mills, para crear conciencia de marca. Aunque los anuncios de radio y televisión podían ser de alguna manera dirigidos en base a las audiencias para la programación de esos canales, en realidad eran un enfoque de escopeta de mercadeo a las masas que no podía ser cuantificado para determinar su efectividad.

La fragmentación de los medios de comunicación es tanto una bendición como una maldición para los anunciantes de hoy. Por un lado, sólo los grandes conglomerados como los anteriores pueden permitirse anunciarse en los canales suficientes para llegar a un mercado de masas.

Por otro lado, existe un canal, vehículo, publicación impresa o en línea para servir a todos los grupos de interés imaginables, por lo que encontrar el medio adecuado para llegar a sus mejores prospectos y generar clientes potenciales de techos puede ser más fácil que nunca.

 

Páginas Amarillas.

Ya sea que usted se anuncie en la versión tradicional y física de este medio conocido o en su contraparte digital en línea, las Páginas Amarillas son una forma de publicidad saliente que le permite colocar anuncios en pantalla. Hay muchos directorios en línea donde usted puede, y debe, registrar su empresa de techado de forma gratuita. Aquí hay una lista de más de 20 de ellos. La mayoría tiene opciones de actualización por un cargo mensual mínimo. Asegúrese de que su empresa de techado aparezca en el directorio de búsqueda local de Google.

 

Métodos eficaces de entrada para generar clientes potenciales de techado

Marketo define el marketing entrante como “el proceso de ayudar a los clientes potenciales a encontrar su empresa – a menudo incluso antes de que estén buscando hacer una compra – y luego convertir ese conocimiento temprano en preferencia de marca y, en última instancia, en clientes potenciales e ingresos”.

Aunque las estrategias de marketing entrante pueden requerir mucho trabajo previo e, idealmente, una actualización regular por las razones que discutiremos más adelante, éstas pueden generar clientes potenciales de techos y oportunidades de negocio las 24 horas del día, los 7 días de la semana, a un costo mínimo, una vez que se hayan establecido.

Está más allá del alcance de este artículo discutir cada posible táctica de entrada, pero los tres de mayor valor para usted, como contratista de techos, son la Optimización de Motores de Búsqueda (SEO), blogs y redes sociales. Los tres trabajan juntos, para generar clientes potenciales y resultados que son mayores que la suma de sus partes individuales. Echaremos un vistazo a algunas otras tácticas que también usted puede probar.

1. Sitio web y SEO.

Tener un sitio web es una necesidad absoluta para cualquier negocio y, si se hace correctamente, puede ser una fuente de generación de prospectos. Sin embargo, con demasiada frecuencia, las empresas utilizan este valioso inmueble en línea para hablar de sí mismas en lugar de mostrar a los visitantes cómo pueden resolver sus problemas o educarlos en diferentes temas. Echar un vistazo a su sitio web y tratar de verlo desde la perspectiva de un posible cliente potencial. Entender que cada persona que llega a su sitio web se encuentra en una etapa diferente del proceso de compra. Algunos sólo buscan información. Otros han sido referidos a usted y lo están revisando para ver si encajan. Otros ya han hecho su investigación y están buscando comprar o al menos hacer una cita de ventas. Usted puede aprender mucho sobre el marketing entrante de forma gratuita en HubSpot. La infografía siguiente resume las diferentes etapas del viaje del cliente a través de su embudo de ventas y más allá.

Reconociendo esto, usted puede orientar su contenido para dar a cada prospecto exactamente la ayuda que él o ella está buscando, sin importar en qué etapa del proceso se encuentran. Facilitarles la comprensión de su propuesta de valor, o lo que hace que su empresa sea diferente de la competencia. Crear una experiencia interactiva. Permitirles descargar información relevante y útil, como informes o boletines de la industria, a cambio de sus direcciones de correo electrónico.

A menudo se dice que “el dinero está en la lista” Una vez que haya compilado una lista de prospectos calificados y tenga su permiso para enviarles un correo electrónico, una respuesta automática puede ayudarle a cultivar los clientes potenciales que usted ha generado. Empresas como MailChimp, Constant Contact y otras ofrecen servicios básicos adecuados para actualizaciones gratuitas y de pago, basadas en el volumen de sus correos electrónicos y análisis detallados para que sepa qué es lo que funciona mejor.

Por favor, asegúrese de que todas sus comunicaciones electrónicas con los clientes potenciales cumplan con la legislación contra correo basura de su jurisdicción. Para obtener información en los Estados Unidos, véase https://www.ftc.gov/tips-advice/business-center/guidance/can-spam-act-compliance-guide-businessy para obtener información en Canadá, véase https://fightspam.gc.ca/eic/site/030.nsf/eng/home.

Cada página o pantalla de su sitio web debe tener un claro llamado a la acción, con el fin de generar clientes potenciales de techos. Este llamado a la acción puede ser una solicitud para obtener más información, un botón para descargar un imán de leads o Lead Magnet (que es un término de marketing para una ofrecer contenido de valor de manera gratuita, como una consulta, inspección del techo, etc. a cambio de una dirección de correo electrónico), una casilla de chateo para hablar con un representante de ventas o cualquier otra acción relevante para el contenido de esa página. La gente quiere saber los siguientes pasos. No tener miedo de decírselos y hacerlo fácil.

¿Su sitio web es receptivo? Un sitio con capacidad de respuesta significa que puede ser fácilmente visualizado en cualquier dispositivo (escritorio, móvil o tableta). Si su sitio actual abarrota la información a todo lo ancho en la pantalla de su escritorio, es hora de una revisión general.

Un sitio de desplazamiento funciona mejor en dispositivos móviles, así que mantenga su contenido y gráficos nítidos, limpios y despejados.

Una vez más, lo más importante que puede hacer para generar clientes potenciales es asegurarse de que su sitio web tiene SEO. Las personas que necesitan servicios profesionales de techado comenzarán su búsqueda introduciendo palabras clave como “contratista de techado en mi área” en un motor de búsqueda como Google, Yahoo o Bing.

Google y otros motores de búsqueda están cambiando constantemente sus algoritmos, pero insertando palabras clave en su texto, añadiendo contenido fresco regularmente, incluyendo videos en su propio sitio web y estableciendo vínculos de retroceso desde otros sitios hacia el suyo. Todo esto le ayudará a su rango más alto en los resultados de búsqueda. Este artículo de Forbes detalla 12 técnicas efectivas de SEO que actualmente funcionan bien.

Si usted no está seguro de qué palabras clave utilizará la gente para encontrar su sitio, consulte la herramienta gratuita Google Keyword Planner. Cuando usted introduzca un término de búsqueda que usted crea que la gente puede usar, usted obtendrá una lista de otras sugerencias de términos en las que quizás no haya pensado.

Las palabras clave como “contratista de techados” se denominan palabras clave de “cola corta” y generalmente tienen una gran competencia. Usando una palabra clave de cola larga como “contratistas de techos residenciales en (su ciudad aquí)”, usted tendrá una mejor oportunidad de clasificarse más alto.

Aprender más con la cartilla de John Jantsch en  investigación de palabras clave específicamente para pequeñas empresas.

2. Bloguear.

Mientras que las entradas en los blogs no generan muchos clientes potenciales directos, los blogs pueden ser una de las formas más efectivas de atraer tráfico (prospectos) a su sitio web, especialmente si aloja su blog en su propio sitio web, lo cual es muy recomendable.

Debido a que Google y otros motores de búsqueda buscan y recompensan el contenido fresco con una clasificación más alta, escribir artículos de blog cargados de palabras clave de forma regular puede atraer a un montón de prospectos calificados a su sitio. ¡Piense en bloguear y SEO como socios en la ganancia!

Cada vez que escriba una entrada en un blog, usted puede y debe promocionarlo en Twitter, LinkedIn y Facebook. Servicios como Hootsuite, Buffer, Sprout Social facilitan la coordinación y gestión de sus plataformas de redes sociales desde un único panel.

Se ha demostrado que los artículos de blog más largos funcionan mejor para fines de SEO. Aspirar a un mínimo de 1,350 palabras por mensaje, pero haga que el contenido sea fácil de asimilar para los lectores y relevante para su negocio. Dividir el texto con subtítulos; incluir listas, infografías, imágenes o videos insertados; y usar fuentes que sean agradables a la vista.

Incorporar enlaces a áreas de su propio sitio web que correspondan al contenido del artículo. Invitar a los visitantes a hacer comentarios y agradecerles cuando lo hagan.

3. Redes Sociales.

Las compañías primero usaron las redes sociales para promocionar su marca y generar rumores en línea pero, cada vez más, los están usando para generar clientes potenciales. Al crear una presencia en Twitter, LinkedIn, Facebook, Google+ y otras plataformas populares, usted puede iniciar conversaciones con clientes potenciales y conocer en línea donde viven los prospectos.

Ser activo en las redes sociales le permite participar directamente con los clientes potenciales y le puede dar una gran cantidad de información valiosa sobre cómo hablan, cuáles son sus desafíos, etc. Buscar oportunidades para ser útil participando en foros en línea y respondiendo preguntas. Una vez que se le conozca como la persona “encargada” de los techos, usted comenzará a atraer clientes potenciales a su sitio web.

 

Más tácticas de entrada para generar clientes potenciales de techados.

Una vez que sepa dónde están sus prospectos, crear una presencia en los sitios web que ellos visitan para generar clientes potenciales y dirigir el tráfico a su propio sitio. Aquí hay algunas ideas más brillantes.

Las referencias de directorios y sitios web en línea como HomeAdvisor, Yelp, HomeStars, Houzz y otros a través de servicios gratuitos o de pago pueden valer la pena su inversión de tiempo o dinero.

Los seminarios web son el equivalente en línea de los seminarios, como los que se pueden ofrecer en una feria comercial o en una feria de casa. Dado que es necesario registrarse, puede recopilar información básica sobre los asistentes interesados.

Los webinars deben ser gratuitos y educativos, nunca un festival de ventas, aunque usted puede incluir una oferta especial de descuento en un servicio o una inspección gratuita del techo al final. Siempre seleccionar temas que sean de gran interés y especialmente de valor para su público objetivo ideal. Algunos ejemplos podrían ser inspeccionar su techo en busca de daños por tormentas o elegir el color correcto de la teja.

Servicios como GoToMeeting y FreeConferenceCall facilitan la programación, invitación de asistentes, moderación e incluso grabación de sus sesiones.

La publicidad de pago por clic (PPC) es mucho más rentable que la publicidad impresa tradicional y hace llegar su mensaje directamente a su audiencia en línea. Le permite “aparecer” en las páginas de resultados de los motores de búsqueda para sus palabras clave elegidas, específicas y relevantes. Usted sólo paga cuando alguien hace clic en su anuncio, lo que no harán a menos que sea de interés específico para ellos.

Es fácil hacer un seguimiento de sus gastos y medir sus resultados con la publicidad PPC. Para ser más efectivo, su anuncio PPC necesita dar a la gente una razón para hacer clic y visitar su sitio web. Los incentivos pueden incluir un seminario web, un informe gratuito, un descuento especial, etc. Las posibilidades son infinitas y se pueden probar variaciones para comprobar la eficacia de cada una.

Una búsqueda de “techadores en Des Moines” dio como resultado cuatro anuncios de PPC (véase abajo). Observar el pequeño icono “Anuncio” a la izquierda de la URL de la empresa.

Para obtener más información, o para empezar a utilizar la publicidad PPC, visitar Google Ads.

Los informes de investigación de la industria, los libros blancos y los boletines pueden ser piezas de contenido valioso que usted puede compartir con su lista de correo electrónico de prospectos o utilizar como un “Lead Magnet“.

La creación de contenido lleva mucho tiempo, pero el contenido curativo le da muchas victorias rápidas en términos de generación de clientes potenciales. Los informes y boletines de investigación de la industria que ofrecen información e ideas valiosas para su mercado objetivo pueden ser reutilizados y compartidos en su blog o en las redes de medios sociales.

Los libros blancos y sus equivalentes más largos, e-books, son un gran incentivo para que los clientes potenciales cualificados hagan clic en sus anuncios PPC. Los negocios pequeños pueden encontrarlos como un desafío o poco realistas para crear, pero no olvide que usted podría ser capaz de utilizar materiales que alguien más ha creado, con su permiso y un crédito.

Puede ofrecerlos gratuitamente en su sitio web, crear una página de destino especial para que sean descargados a cambio de una dirección de correo electrónico o distribuirlos a través de fuentes de terceros.

A Google le encantan los videos. De hecho, la compañía compró YouTube en 2006 por 1,350 millones de dólares en acciones. YouTube es el segundo motor de búsqueda más grande del mundo, después de la empresa matriz Google.

Insertar un video en su página puede ayudar a que su entrada en el blog ocupe un lugar más alto. Al optimizar un video en la plataforma de YouTube, puede dirigir el tráfico a la página de video en YouTube e incluso puede que aparezca en la página de resultados de los motores de búsqueda de Google (SERP). Al compartir en redes sociales, puede incluir un enlace a la URL de su video en YouTube o un enlace a la página de su sitio web en la que ha insertado el video.

He aquí un ejemplo de cómo se vería esto.

Existen metatags sociales especiales que puede utilizar para optimizar la forma en que el contenido que usted comparte en las redes sociales se muestre en un canal como Facebook o LinkedIn. El siguiente ejemplo identifica las etiquetas importantes a tener en cuenta.

¿Por qué no crear su propio video de marketing? Esto ayuda a ganar credibilidad y automatiza virtualmente el proceso de generación de referencias y clientes potenciales cuando se comparte en otros sitios web relacionados. Los testimonios en video de clientes reales en su propio sitio web proporcionan pruebas sociales y son mucho más atractivos para los visitantes.

El éxito en la generación de prospectos depende de las estrategias de entrada y salida. Usted necesita probar diferentes tácticas y medir los resultados de cada una para determinar qué combinación es la más efectiva para usted.

Esperamos que haya encontrado útil algunas de nuestras sugerencias y que comparta sus propias ideas e historias de éxito con sus compañeros profesionales de techado.