L’utilisation des options de financement des propriétaires pour développer votre entreprise de couverture

En tant que propriétaire d’entreprise, l’une des parties les plus difficiles de la vente d’un projet est de conclure la vente. Souvent, lorsqu’ils sont confrontés au coût d’un projet de toiture, les propriétaires sont surpris et dépassés par le coût total du travail, ce qui les pousse à repousser ou à dire “non” à votre projet.

La réalité est qu’il n’y a pas beaucoup de clients qui ont les moyens de payer d’avance pour un projet de toiture, et en tant qu’entrepreneur, vous devez en être conscient. Si vous cherchez des moyens d’augmenter vos ventes et de générer plus de profits, vous devez offrir à vos clients des options de financement attrayantes qui leur permettront non seulement de dire “oui” à votre projet, mais aussi d’inclure des améliorations qu’ils n’auraient pas envisagées auparavant, augmentant ainsi la taille du projet et vos profits.

Pourquoi les entrepreneurs devraient utiliser le financement de l’amélioration de l’habitat

Il y a plusieurs raisons pour lesquelles vous devriez proposer un financement à vos clients. Cette option vous permet de mieux contrôler le processus de conclusion et vous aide à augmenter votre taux de conclusion car vous pouvez l’offrir directement au domicile du client. Elle peut également augmenter vos revenus en général en offrant à vos clients une variété d’options de paiement flexibles pour les travaux que vous recommandez ainsi que pour les améliorations potentielles. Par exemple, un propriétaire à qui l’on présente un projet de rénovation amélioré et un paiement mensuel plus bas que prévu dépensera probablement plus d’argent. Le même scénario se produit avec les cartes de crédit. Les propriétaires se comportent de la même manière, acceptant des projets améliorés lorsqu’un financement est proposé plutôt que de payer comptant.

En vous associant à une société de financement de l’amélioration de l’habitat, vous pouvez également vous assurer d’être payé d’avance pour le projet, plutôt que d’essayer d’organiser des paiements échelonnés directement avec votre client. La société de financement vous paie intégralement et immédiatement, tandis que le client peut échelonner ses paiements. C’est d’autant plus important que tout le monde a un budget plus serré de nos jours. Dans le cas d’une dépense relativement importante, comme le remplacement d’un toit, même si elle est planifiée à l’avance et n’est pas due à une urgence, le propriétaire bénéficie de l’avantage de paiements mensuels fixes sur la durée pour l’aider à alléger le fardeau.

La plupart des propriétaires n’ont aucune idée du coût d’un projet de toiture ou du montant qu’ils peuvent se permettre. En travaillant avec une société de financement, vous pouvez avoir une longueur d’avance en disposant d’une option de financement avant même de poser le pied dans leur maison.

Avantages du financement des entrepreneurs pour les entreprises de couverture

• Augmentez votre taux de conclusion des ventes.
• Paiement garanti, moins de risques.
• Augmentez vos profits en augmentant la taille des projets.
• Devenez une option privilégiée et plus précieuse pour vos clients.
• Une prise de décision plus rapide du propriétaire, potentiellement lors de la visite initiale.

Avantages du financement des entrepreneurs pour les propriétaires

• Les propriétaires ont un processus de décision plus facile.
• Options de paiement flexibles.
• Supprime les contraintes budgétaires, ce qui leur permet de se permettre des projets plus importants.
• Des dates de début et de fin plus rapprochées pour leur projet d’amélioration de l’habitat.

Comment s’associer à une société de financement de l’amélioration de l’habitat

Il existe de nombreuses sociétés de crédit sur le marché, il est donc important que vous fassiez preuve de diligence raisonnable et que vous examiniez ce qu’elles offrent à votre entreprise et comment vous pourriez bénéficier d’un partenariat avec elles à court et à long terme. En tant que propriétaire d’entreprise, vous devez vous assurer que vous choisissez le bon partenaire.

Voici quelques caractéristiques à prendre en compte lors de l’évaluation des partenaires financiers :

• Prenez le temps de comprendre et d’examiner comment le programme de financement fonctionne pour vous et pour le propriétaire.
• Certaines sociétés de financement facturent des frais aux entrepreneurs pour l’utilisation de leurs services. Nos membres ROOFPRO ont accès à des partenariats de financement de propriétaires avec des rabais intéressants et des frais réduits.
• Déterminez s’ils vous offrent des ressources marketing et des formations pour vous aider à développer votre entreprise.
• Confidentialité et sécurité. N’oubliez pas de vous renseigner sur les politiques de confidentialité de l’entreprise et sur la manière dont elle protège vos données.

La plupart des sociétés de financement demandent des documents sur votre entreprise pour vous approuver en tant que partenaire, et les exigences varient. Une fois le processus de vérification est terminé et votre demande est acceptée, vous aurez accès aux ressources et aux outils nécessaires pour commencer à proposer un financement dans le cadre de votre argumentaire de vente à vos clients.

Meilleures pratiques en matière d’offre de financement

N’oubliez jamais d’intégrer le financement dans votre proposition de vente. Lorsque vous parlez à votre client, vous voudrez mentionner à l’avance les différentes options de paiement que vous proposez. Lorsqu’on leur présente des options de paiement fixes attrayantes, les clients sont souvent persuadés de poursuivre le projet et peut-être même d’envisager des améliorations, ce qui se traduit par un projet plus important pour vous. Pensez-y comme à des cartes de crédit – les gens ont tendance à prendre des décisions plus rapides et à dépenser plus d’argent lorsqu’ils utilisent leurs cartes de crédit. En tant que propriétaire d’entreprise, vous voulez utiliser le financement comme un avantage pour le client qui fait affaire avec vous. Faites du financement une partie de votre présentation, et non une discussion séparée, afin d’informer, de guider et de faciliter le processus de décision de vos clients.

Offrir des options de financement à un propriétaire peut être un excellent moyen d’augmenter vos ventes, la taille des projets et les revenus, et, en fin de compte, de développer votre entreprise. Visitez la page des partenaires sur le portail IKO ROOFPRO pour consulter la liste des partenaires financiers disponibles.