Aproveche las Opciones de Financiación Disponibles para Que su Negocio Crezca

Como dueño de una pequeña empresa, una de las cosas más difíciles que debe enfrentar cuando está vendiendo un proyecto es el momento de cerrar la venta. Muchas veces, cuando finalmente se encuentran frente al costo que implica un proyecto de techado, los propietarios de viviendas se sorprenden y se asustan un poco por el costo total de trabajo, y por eso terminan posponiendo el proyecto o simplemente dicen “no”.

La realidad es que no son muchos los clientes que tienen el dinero necesario en efectivo para pagar un trabajo de techado por adelantado, y usted, como contratista, debe estar al tanto de esta realidad. Si está buscando formas de aumentar sus ventas y generar más ganancias, entonces tiene que ofrecerle a sus clientes opciones de financiación atractivas que les permitan no solo decir “sí” a su propuesta, sino incluso sumar mejoras al proyecto que no habían considerado antes, y, de ese modo, su empresa se encontrará frente a un proyecto aún más grande, con mayores ganancias.

¿Por qué los contratistas deberían apelar a las opciones de financiamiento para mejoras en el hogar?

Hay varias razones por las que usted debería contar con la opción de ofrecerles financiamiento a sus clientes. Contar con esta ventaja lo pondrá en una posición de control durante el proceso de cierre de la venta, y lo ayudará a aumentar la cantidad de propuestas aceptadas porque podrá ofrecer el financiamiento directamente en la vivienda del propietario. Incluso podría aumentar sus ingresos totales, ofreciendo a sus clientes una variedad de opciones de pago flexibles para solventar el trabajo que usted y su equipo recomiendan, junto con posibles mejoras al proyecto inicial. Por ejemplo, es probable que, si usted le presenta al propietario un proyecto de mejora del hogar con más componentes y de mejor calidad, acompañado por pagos mensuales que estén por debajo de lo que pensaba pagar, el cliente termine invirtiendo más dinero. Es un escenario muy similar al uso de tarjetas de crédito. Los propietarios también terminan aceptando proyectos más grandes cuando les ofrecen financiamiento en lugar de tener que pagar en efectivo.

Si trabaja en colaboración con una entidad financiera de mejoras en el hogar, también se asegurará de recibir el pago por el proyecto de antemano en lugar de tener que encargarse de coordinar los pagos directamente con su cliente. La entidad financiera le pagará el monto completo inmediatamente, en contraste con los clientes que podrían pagarle en varias cuotas. Esto es particularmente importante en estos tiempos, en los que casi todo el mundo vive con presupuesto limitado. Frente a los gastos realmente importantes, como el reemplazo de un techo, aunque haya sido planeado con anticipación y no sea una emergencia, el propietario obtiene la ventaja de poder pagar montos fijos mensuales para ayudar a aligerar el impacto de la inversión en su bolsillo.

La mayoría de los propietarios no tienen ni idea del costo de un proyecto de techado, y tampoco saben exactamente cuál es su capacidad de pago. Si trabaja con una entidad financiera, estará un paso adelante porque podrá ofrecer una opción financiera disponible desde el comienzo, incluso antes de poner un pie en la vivienda de su potencial cliente.

Beneficios del financiamiento para los techadores que lo ofrecen

• Se cierran más ventas.
• Pago asegurado, menos riesgo.
• Aumenta la rentabilidad, ya que los proyectos son más grandes.

Beneficios del financiamiento para los propietarios de viviendas

• El proceso de toma de decisión es más sencillo.
• Opciones de pago flexibles.
• Elimina limitaciones presupuestarias, por lo que les permite costear proyectos más grandes.
• El proyecto de renovación de vivienda comienza antes y finaliza antes.

¿Cómo asociarse con una entidad financiera de mejoras en el hogar?

En el mercado, hay muchas empresas que ofrecen estos servicios. Por eso, es importante que haga su propia investigación y considere qué tienen para ofrecerle a su negocio y qué beneficios tendría usted por colaborar con ellos en el corto y largo plazo. Como dueño de su propia empresa, tiene que asegurarse de elegir bien a sus socios comerciales.

Estas son algunas de las características a tener en cuenta cuando se evalúan potenciales socios comerciales para financiación:

• Tómese el tiempo para comprender e investigar cómo funciona el programa de financiamiento para usted y para el propietario.
• Algunas entidades financieras cobran ciertas tarifas a los contratistas por contar con sus servicios. Los miembros ROOFPRO tienen acceso a colaboraciones con socios de entidades financieras para propietarios con descuentos muy convenientes y tarifas reducidas.
• Considere si le ofrecen herramientas de marketing y capacitación para ayudarlo a promover su empresa de techado.
• Privacidad y Seguridad. Recuerde consultar acerca de las políticas de privacidad y cómo protegerán su información.

La mayoría de las entidades financieras le pedirán que presente cierta documentación de su empresa para sumarlo como colaborador aprobado, y los requerimientos varían según la empresa. Una vez que termina el proceso de evaluación y aprueban a su empresa, tendrá acceso a los recursos y herramientas que necesite para comenzar a ofrecer financiación a sus clientes como parte de su propuesta de venta.

Mejores prácticas al ofrecer financiamiento

Recuerde que siempre debe integrar el financiamiento como parte de su propuesta de venta. Cuando hable con su cliente, seguramente quiera mencionar las distintas opciones que ofrece desde el comienzo. Cuando les ofrecen opciones de pago atractivas, con montos fijos, los clientes suelen decidir avanzar con el proyecto, e incluso evaluar la opción de avanzar con un proyecto o una obra más ambiciosa, y esto se ve reflejado en un proyecto más importante para su empresa de techado. Piénselo como si se tratara de una tarjeta de crédito: las personas suelen decidir más rápido y gastar más dinero cuando usan tarjetas de crédito. Como la cara de su empresa, usted querrá aprovechar los beneficios de ofrecer financiamiento como un beneficio para el cliente por contratar a su empresa. Sume al financiamiento como parte de la presentación de ventas de su empresa de techado, no como un tema separado. Así, ayudará a informar, guiar y asesorar a sus clientes para que el proceso de toma de decisiones sea más fácil para ellos.

Ofrezca opciones de financiamiento para propietarios: puede ser un excelente camino para aumentar sus ventas, aumentar el tamaño de sus proyectos y aumentar sus ganancias, lo que se resumirá en un crecimiento de su negocio. Visite la Partner Page (Página de Socios) del portal IKO ROOFPRO para ver una lista de las entidades financieras socias disponibles.